Красота - это
ваше  здоровье
КАТАЛОГ КОМПАНИЙ
 
 
КАТАЛОГ ПРОДУКЦИИ
 
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
 
                  
Каталог статей

Форма входа

  жмите на картинку

Главная » Статьи » Об МЛМ » МЛМ

Что такое МЛМ.
Что такое МЛМ
 
   Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т.е. распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.
  На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ. История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и технического развития, т.к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной торговли.
   Этому способствует и сама теория МЛМ, т.е. компании не нужно содержать огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на совершенствование технологических процессов, на новые разработки и мотивацию профессионального роста распространителей.
    Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау" и используют в своем производстве самые передовые технологии.
   Заметен парадокс: при действительно лучшем качестве продукции МЛМ, цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.  История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы распространения товаров и услуг.

       "Что же такое MLM?" Маркетинг (продажа) означает доставку товара или услуги от производителя к потребителю. Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. Multi (много) значит "более, чем один". Level (уровень, ступень) скорее обозначает "поколение".
 
     В действительности существует три основных способа продажи товаров:
 
1. Розничная торговля - универмаг, овощной магазин.

2. Непосредственная продажа - в общем это, может быть страхование, продажа кухонного оборудования и т.д..

3. Многоступенчатые продажи или Multi-Level Marketing (MLM). Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с непосредственной продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.

    Четвертый способ продажи - заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.
     Пятый вид продажи, который также часто путают с МЛМ, упомянутая Пирамида. Факт, что сделки Пирамиды нелегальны. Основная причина в том, что эта система не приспособлена для продвижения товаров или услуг. Если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более о многоступенчатом маркетинге. Возможно, что для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

      Основное недопонимание происходит от того, что люди не видят разницы между МЛМ и непосредственной продажей.

     Об обществах МЛМ думают, что они представляют программу непосредственной продажи посещением квартир и до мов одного за другим. Но есть несколько особенностей, отличающих многоступенчатый маркетинг от розничной и непосредственной торговли.
     Самая характерная особенность, что в МЛМ ты находишься благодаря своим интересам, но никогда не останешься один.
        Так как ты находишься в деле благодаря своим интересам, то покупаешь товары по оптовой цене у фирмы, которую представляешь. Это значит, что купленные товары ты сам можешь использовать, более того должен использовать. В начале многие люди присоединяются к такой фирме только для того, чтобы покупать товары по оптовой цене. Позднее многие из них становятся "серьезнее".
     Поскольку покупаешь товары по ОПТОВОЙ цене, то, если хочешь, можешь продать их по РОЗНИЧНОЙ, получив таким образом ПРИБЫЛЬ.
     Недопонимание, связанное с МЛМ, возникает от представления, что тебе НЕОБХОДИМО ПРОДАТЬ, чтобы быть успешным. Есть несколько таких программ, которые обязательно требуют достижения определенной розничной квоты, чтобы получить скидку. Если хочешь, или если этого требует специальная программа сделок, можешь продать, но настоящий материальный успех принесет только организация дела.

    ВАЖНО: Добейся, чтобы продажа была естественным результатом организации дела. Многие пострадали от того, что подходили к вопросу с другой стороны - пытались организовать дело с упором на продажу.

     Тебе необходимо спонсировать и обучать системе МЛМ, пока создашь стабильный круг покупателей из друзей, соседей и родственников. Не пытайся все продать в одиночку.
      Помни о том, что МЛМ или, по-другому, продажа через сеть, обозначает, что ты создаешь организацию, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.
    Это намного эффективнее, чем пытаться в одиночку сделать все.
 
По материалам книги Дон Файла. "10 уроков на салфетках Азбука успеха. Как построить крупную и успешную многоуровневую организацию (МЛМ)”.

Хотите больше узнать об МЛМ в современных условиях?
Сейчас МЛМ- это информационный и интеллектуальный бизнес, где деньги выплачивают не за продажи...

Тогда скачайте бесплатный курс Введение в сетевой маркетинг, кликнув сюда


Категория: МЛМ | Добавил: Ekaterina (10.12.2009)
Просмотров: 5475 | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Четверг, 13.12.2018, 20:39
Приветствую Вас Гость |
 

Раздел покупателя







йога бесплатно
Категории раздела
МЛМ [4]
Библиотека МЛМ [0]
 
что купить
Нажми на форму подбора товаров
 
Статьи
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Copyright MyCorp © 2018